{"id":8375,"date":"2021-12-29T01:11:35","date_gmt":"2021-12-29T00:11:35","guid":{"rendered":"https:\/\/lbcomunicazione.org\/?p=8375"},"modified":"2021-12-29T01:11:35","modified_gmt":"2021-12-29T00:11:35","slug":"larte-di-negoziare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lbcomunicazione.org\/index.php\/2021\/12\/29\/larte-di-negoziare\/","title":{"rendered":"L&#8217;arte di negoziare"},"content":{"rendered":"<h1>L&#8217;arte di negoziare<\/h1>\n<p>Il libro<em> Negoziare in situazioni difficili. <\/em><em>Come superare il no e ottenere un si, scritto <\/em>da <strong>William Ury<\/strong> \u00e8 un manuale pratico, pieno di consigli precisi e utili nel mettere a fuoco le difficolt\u00e0 che si presentano durante le situazioni di disaccordo, per poi affrontarle in modo positivo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-8376 size-medium\" title=\"L'arte di negoziare\" src=\"https:\/\/lbcomunicazione.org\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/negoz-197x300.jpg\" alt=\"\" width=\"197\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/lbcomunicazione.org\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/negoz-197x300.jpg 197w, https:\/\/lbcomunicazione.org\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/negoz.jpg 200w\" sizes=\"auto, (max-width: 197px) 100vw, 197px\" \/>Negoziare \u00e8 principalmente una crescita personale; \u00e8 necessario capire e conoscere se stessi e i propri progetti, prima di confrontarsi con l&#8217;oppositore\u00a0 che,\u00a0 a sua volta,\u00a0 sosterr\u00e0 le sue opinioni.<\/p>\n<p>Nel momento in cui le due parti iniziano a sostenere il proprio pensiero, ognuno vorrebbe vincere la propria battaglia e portarsi l&#8217;oppositore dalla propria parte.<\/p>\n<p>\u00c8 proprio in questo preciso istante che <strong>Ury<\/strong> afferma: <em>L&#8217;abilit\u00e0 maggiore non sta nel riportare cento vittorie in cento battaglie. L&#8217;abilit\u00e0 maggiore sta nel battere il nemico senza combattere.&#8221;\u00a0<\/em><\/p>\n<p>L&#8217;obiettivo quindi, \u00e8 trovare un punto d&#8217;incontro tra opinioni anche molto distanti tra loro. &#8220;<em>La prima cosa da fare durante una negoziazione non \u00e8 controllare il comportamento dell&#8217;altro, bens\u00ec il proprio.&#8221;\u00a0<\/em>Il prendersi il tempo per pensare e per ascoltare l&#8217;altro \u00e8 una questione di autodisciplina.<\/p>\n<p>Lo stesso concetto veniva sostenuto, secoli prima,\u00a0 da <strong>Lao Tzu<\/strong>, filosofo e scrittore cinese del VI secolo a.C., fondatore del taoismo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-8377 size-medium\" title=\"L'arte di negoziare\" src=\"https:\/\/lbcomunicazione.org\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/tao-184x300.jpg\" alt=\"\" width=\"184\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/lbcomunicazione.org\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/tao-184x300.jpg 184w, https:\/\/lbcomunicazione.org\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/tao-627x1024.jpg 627w, https:\/\/lbcomunicazione.org\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/tao-768x1254.jpg 768w, https:\/\/lbcomunicazione.org\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/tao-520x849.jpg 520w, https:\/\/lbcomunicazione.org\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/tao.jpg 851w\" sizes=\"auto, (max-width: 184px) 100vw, 184px\" \/>Nel testo\u00a0<em>Tao teh Ching <\/em><strong>Lao Tzu<\/strong> attraverso alcune massime, dimostra come\u00a0si possa aiutare se stessi e gli altri ad orientare le proprie azioni senza prevericare coloro che ci stanno attorno.<\/p>\n<p>&#8220;<em>La via del saggio \u00e8 agire e non competere&#8230;.Il buon guerriero non \u00e8 aggressivo, un buon combattente non si lascia prendere dall&#8217;ira. Chi sa vincere non ha bisogno di dar battaglia, chi sa guidare gli esseri umani si mette a loro servizio.&#8221;\u00a0<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Conclusioni<\/h3>\n<p>Il disaccordo tra due parti, pu\u00f2 rimanere tale; ma se si decide di provare a cooperare per creare una sinergia che riesca a creare collaborazioni e flessibilt\u00e0 nelle relazioni, sarebbe utile iniziare ad osservare, in primis, il proprio comportamento.<\/p>\n<p>L&#8217; essere predisposti al dialogo ma soprattutto all&#8217;ascolto \u00e8 il primo passo per avviare una giusta negoziazione.<\/p>\n<p>Il secondo step \u00e8 quello di non considerare l&#8217;oppositore un rivale, ma se possibile un partner da coinvolgere nel proprio progetto, senza giudizi o ancor meglio pregiudizi, ritenendolo degno di stima e fiducia.<\/p>\n<p>Terzo ed ultimo scalino per raggiungere una solida negoziazione \u00e8 dare stabilit\u00e0 all&#8217;accordo creato, sia esso economico, affettivo, lavorativo.<\/p>\n<p>Alla fine, entrambe le parti devono sentirsi soddisfatte, qualsiasi lamentela andr\u00e0 accuratamente risolta e affrontata. Solo cos\u00ec\u00a0 ci sar\u00e0 reale collaborazione.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Tutti gli aticoli di Elisa Brigo: Clicca\u00a0<a href=\"https:\/\/lbcomunicazione.org\/index.php\/author\/elisa-brigo\/\">QUI<\/a><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#8217;arte di negoziare Il libro Negoziare in situazioni difficili. Come superare il no e ottenere un si, scritto da William Ury \u00e8 un manuale pratico, pieno di consigli precisi e utili nel mettere a fuoco le difficolt\u00e0 che si presentano durante le situazioni di disaccordo, per poi affrontarle in modo positivo. &nbsp; Negoziare \u00e8 principalmente una crescita personale; \u00e8 necessario capire e conoscere se stessi e i propri progetti, prima di confrontarsi con l&#8217;oppositore\u00a0 che,\u00a0 a sua volta,\u00a0 sosterr\u00e0 le sue opinioni. 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