{"id":8375,"date":"2021-12-29T01:11:35","date_gmt":"2021-12-29T00:11:35","guid":{"rendered":"https:\/\/lbcomunicazione.org\/?p=8375"},"modified":"2021-12-29T01:11:35","modified_gmt":"2021-12-29T00:11:35","slug":"larte-di-negoziare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lbcomunicazione.org\/index.php\/2021\/12\/29\/larte-di-negoziare\/","title":{"rendered":"L’arte di negoziare"},"content":{"rendered":"

L’arte di negoziare<\/h1>\n

Il libro Negoziare in situazioni difficili. <\/em>Come superare il no e ottenere un si, scritto <\/em>da William Ury<\/strong> \u00e8 un manuale pratico, pieno di consigli precisi e utili nel mettere a fuoco le difficolt\u00e0 che si presentano durante le situazioni di disaccordo, per poi affrontarle in modo positivo.<\/p>\n

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\"\"Negoziare \u00e8 principalmente una crescita personale; \u00e8 necessario capire e conoscere se stessi e i propri progetti, prima di confrontarsi con l’oppositore\u00a0 che,\u00a0 a sua volta,\u00a0 sosterr\u00e0 le sue opinioni.<\/p>\n

Nel momento in cui le due parti iniziano a sostenere il proprio pensiero, ognuno vorrebbe vincere la propria battaglia e portarsi l’oppositore dalla propria parte.<\/p>\n

\u00c8 proprio in questo preciso istante che Ury<\/strong> afferma: L’abilit\u00e0 maggiore non sta nel riportare cento vittorie in cento battaglie. L’abilit\u00e0 maggiore sta nel battere il nemico senza combattere.”\u00a0<\/em><\/p>\n

L’obiettivo quindi, \u00e8 trovare un punto d’incontro tra opinioni anche molto distanti tra loro. “La prima cosa da fare durante una negoziazione non \u00e8 controllare il comportamento dell’altro, bens\u00ec il proprio.”\u00a0<\/em>Il prendersi il tempo per pensare e per ascoltare l’altro \u00e8 una questione di autodisciplina.<\/p>\n

Lo stesso concetto veniva sostenuto, secoli prima,\u00a0 da Lao Tzu<\/strong>, filosofo e scrittore cinese del VI secolo a.C., fondatore del taoismo.<\/p>\n

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\"\"Nel testo\u00a0Tao teh Ching <\/em>Lao Tzu<\/strong> attraverso alcune massime, dimostra come\u00a0si possa aiutare se stessi e gli altri ad orientare le proprie azioni senza prevericare coloro che ci stanno attorno.<\/p>\n

“La via del saggio \u00e8 agire e non competere….Il buon guerriero non \u00e8 aggressivo, un buon combattente non si lascia prendere dall’ira. Chi sa vincere non ha bisogno di dar battaglia, chi sa guidare gli esseri umani si mette a loro servizio.”\u00a0<\/em><\/p>\n

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Conclusioni<\/h3>\n

Il disaccordo tra due parti, pu\u00f2 rimanere tale; ma se si decide di provare a cooperare per creare una sinergia che riesca a creare collaborazioni e flessibilt\u00e0 nelle relazioni, sarebbe utile iniziare ad osservare, in primis, il proprio comportamento.<\/p>\n

L’ essere predisposti al dialogo ma soprattutto all’ascolto \u00e8 il primo passo per avviare una giusta negoziazione.<\/p>\n

Il secondo step \u00e8 quello di non considerare l’oppositore un rivale, ma se possibile un partner da coinvolgere nel proprio progetto, senza giudizi o ancor meglio pregiudizi, ritenendolo degno di stima e fiducia.<\/p>\n

Terzo ed ultimo scalino per raggiungere una solida negoziazione \u00e8 dare stabilit\u00e0 all’accordo creato, sia esso economico, affettivo, lavorativo.<\/p>\n

Alla fine, entrambe le parti devono sentirsi soddisfatte, qualsiasi lamentela andr\u00e0 accuratamente risolta e affrontata. Solo cos\u00ec\u00a0 ci sar\u00e0 reale collaborazione.<\/p>\n

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